miércoles, 2 de septiembre de 2015

El brasileño que quiere conquistar Latinoamérica con celulares chinos

En Brasil, al igual que en muchos otros lugares, están acostumbrados al "made in China".

Pero en el barrio de Santa Ifigenia, Sao Paulo -el mercado de productos electrónicos más grande de la ciudad- los consumidores no ven con buenos ojos las marcas chinas.
"Lo primero que me viene a la cabeza cuando dices "chino" son productos inferiores, probablemente de contrabando; yo no los compraría", me dijo uno de los compradores.
Hay, incluso, un término peyorativo para referirse a las marcas chinas que tratan de competir con otras marcas o imitarlas: "Xing Ling".
Aún así, este es el mercado elegido por la empresa chinaXiaomipara comenzar a vender sus productos fuera de Asia.

Teléfonos inteligentes
Al frente de esta "invasión" china, hay un ejecutivo brasileño: Hugo Barra, vicepresidente de Xiaomi.
¿Un hombre de negocios brasileño dirigiendo una gran empresa china? El caso de Barra es muy peculiar.
Xiaomi es la tercera empresa fabricante de teléfonos inteligentes en el mundo, pero no es muy conocida fuera del continente asiático.
La compañía china no eligió a Europa o a los Estados Unidos en su apuesta por el mercado occidental. Decidió apostar por América Latina.
"Latinoamérica en su conjunto es una oportunidad increíble", le dice Barra a BBC.

"Se trata de un mercado muy grande, donde los usuarios reemplazan sus celulares por teléfonos inteligentes a un ritmo muy rápido".
Barra tiene razón. La economía en Brasil creció tan sólo un 0,1% en 2014; las ventas de teléfonos inteligentes, en cambio, ascendieron un 55%.
A día de hoy, Brasil es la cuarta potencia mundialen el mercado de la telefonía móvil, después de China, Estados Unidos y la India.
Mientras que en Europa y en Estados Unidos Xiaomi habría tenido que convencer a los usuarios experimentados de que cambiaran de marca, en Latinoamérica sólo tiene que vender sus productos a nuevos clientes, que compran por primera vez un teléfono inteligente.
Para Xiaomi es muy interesante hacer negocios en un país como Brasil, donde investigaciones de mercado muestran que 45% de los consumidores todavía tienen celulares "no inteligentes".
La compañía también pretende expandirse a otros mercados más desarrollados, pero eso dependerá del éxito en Brasil y México, que es el siguiente paso en la región.
Diferencias emergentes
Superar las dudas de los brasileños con respecto a las marcas chinas no es el único desafío de Xiaomi.

A pesar de que, habitualmente, la economía de Brasil se define -junto a las de otras economías asiáticas- bajo la categoría de "mercados emergentes", los consumidores se comportan de forma muy diferente, especialmente cuando se trata de teléfonos inteligentes.
Xiaomi alcanzó su cuota de mercado en países asiáticos imponiendo lo que denomió "precio justo" -normalmente, mucho más bajo que el de sus grandes rivales.
En India, donde el 41% del mercado de los teléfonos inteligentes está dominado por fabricantes menos conocidos, el "precio justo" funciona muy bien a nivel estratégico.
Luchando contra los grandes
A pesar de todo, los brasileños son diferentes. Les gustan las grandes marcas establecidas, y sólo seis de ellas, Apple, LG, Microsoft, Motorola, Samsung y Sonyacaparan más del 95% de las ventas.
Es un escenario hostil para nuevos participantes.
"Xiaomi necesitará hacerse con algo de la cuota de mercado de las grandes compañías; las marcas globales han estado allí durante los últimos 10 años", explica Leonardo Munin, investigador de mercados de IDC Brasil.
Otro desafío, dice Munin, es que las ventas online en Brasil no son tan elevadas como en Asia.
En Brasil, sólamente un 15% de las ventas de teléfonos inteligentes se realizan a través Internet.
Y, por ahora, Xiaomi planea vender sus productos exclusivamente online, sin pasar por el sector minorista local.
De vuelta a casa
Hablé con un analista de mercado que cree que Hugo Barra tiene bastantes posibilidades de éxito en su país de orígen, ya que estará familiarizado con muchas de las singularidades del país.
A pesar de ser brasileño, Barra es prácticamente desconocido para el público local, al igual que lo es Xiaomi.

Barra, de Brasil a China
1996: Estudió en el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), donde se licenció en Ciencias de la Gestión, Informática e Ingeniería Eléctrica.
2000:Co-fundó LOBBY7 con algunos compañeros de MIT
2008: Fue director de producto del Equipo Móvil de Google en Londres
2010: Formó parte del equipo Android de Google
2012: Fue vicepresidente de Google
2013: Llegó a vicepresidente de Xiaomi

Licenciado en Informática e Ingeniería Eléctrica por el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), Hugo Barra -de 38 años- desarrolló su carrera en Londres y Estados Unidos.
De 2008 a 2013, trabajó para Google, donde fue una figura esencial en el desarrollo del sistema operativo Android para teléfonos inteligente.
Pero hace dos años, sorprendió al mundo de Silicon Valley cuando decidió trasladarse a la relativamente desconocida start-up china, perteneciente al mutimillonario Lei Jun.

Amalgama de gigantes 

El cambio parece haber dado sus frutos hasta ahora.
Bajo el liderazgo de Barra, Xiaomi se ha establecido como la tercera compañía más grande en teléfonos inteligentes, con 60 millones de unidades vendidas en 2014.
La empresa es una de las muchas grandes marcas chinas -como Alibaba- con gran presencia Asia, pero que todavía no se ha extendido al mercado occidental.

Xiaomi se diferencia de sus competidores occidentales en que no se dedica solamente a fabricar celulares.
Barra afirma que el gigante chino es una "fusión" entre Google, Apple y Amazon.
Produce celulares, al igual que Apple; desarrolla su propio sistema operativo tipo Android, como Google; y se dedica en gran medida a ventas online y la la logística, como en el caso de Amazon.
El crecimiento de Xiaomi en el mercado asiático ha sido muy rápido, bajo el mando de un ejecutivo que fue muy exitoso en el Silicon Valley de California.

El próximo gran desafío para Hugo Barra será ganar consumidores para Xiaomi en su propio país.

Fuente: 11/07/2015 – W Radio

Recuerde que en www.negociosenbrasil.es como consultora en internacionalización puede encontrar información práctica sobre el mundo de los negocios en Brasil – policitas sociales y económicas, información del mercado, consejos sobre inversión, implantación y oportunidades de negocios en el mayor país de América Latina. 

Autor: David Gasull – Asesor experto en comercio exterior y estrategias de internacionalización

lunes, 3 de agosto de 2015

Consejo de negocios de Brics acuerda declaración sobre inversiones

El Consejo de Negocios del grupo Brics (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) acordó hoy una declaración sobre inversiones, en coincidencia con un encuentro en la ciudad de Ufa entre los presidentes de esta nación y China.

La declaración sobre inversiones acordada esta jornada será presentada mañana a los máximos dirigentes del grupo de cinco economías emergentes como una decisión mancomunada sobre las medidas para sanear el ambiente inversionista en esas naciones.

El presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Rusia, Serguei Katinin, al frente del citado consejo, señaló que la declaración carece de proyectos concretos, pues esa competencia recae sobre el recién estrenado banco de desarrollo del Brics.

Sin embargo, Katinin se refirió a algunos proyectos que el Consejo de Negocios está interesado en su desarrollo como el de vías ferroviarias para unir ambos lados de Brasil, con lo cual, apuntó, están de acuerdo todos los miembros del grupo de cinco estados.

Además, el consejo tendrá en cuenta la propuesta brasileña de construir una autopista transoceánica que pase por ese gigante suramericano, Argentina, Paraguay y Chile.

El acuerdo de esta jornada estuvo precedido por reuniones de grupos de trabajo del Brics en esta capital sobre cooperación en la esfera de infraestructura, reforma financiera, alta tecnología, extracción de minerales, energía, agricultura y la llamada economía verde.

Las sesiones del consejo coincidieron en Ufa, capital de la república rusa de Bashkiria, con el encuentro entre el presidente ruso, Vladimir Putin, y su similar chino, Xi Jinping.

Putin reconoció las dificultades económicas y en la arena internacional de su país, pero estimó que con esfuerzos conjuntos, incluidos los de China, se pueden resolver todos los problemas.

La ciudad siberiana acoge a partir de mañana la cumbre del Brics y luego la de la Organización de Cooperación de Shanghai (OCS), integrada por Rusia, China, Kazajstán, Kirguistán, Tayikistán y Uzbekistán.

A Ufa asisten como países observadores de la OCS Mongolia, Irán, Afganistán, India y Pakistán. Se espera que en la reunión se abra el proceso para incluir a esos dos últimos países en esa entidad.

El consejero presidencial ruso de política exterior, Yuri Ushakov, afirmó que en la reunión del Brics se coordinarán esfuerzos dirigidos a reformar la dirección del Fondo Monetario Internacional para dar más preponderancia en esa institución a los países en desarrollo.


Fuente: 08/07/2015 – Prensa Latina

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Autor: David Gasull – Asesor experto en comercio exterior y estrategias de internacionalización

Brasil buscará nuevas brechas de comercio e inversión en Colombia

Brasil organizará este mes en Colombia una feria de negocios, en la que cuarenta empresas de once sectores presentarán su oferta exportadora y explorarán las posibilidades de inversión que ofrece ese país, informaron hoy fuentes oficiales.

Brasil organizará este mes en Colombia una feria de negocios, en la que cuarenta empresas de once sectores presentarán su oferta exportadora y explorarán las posibilidades de inversión que ofrece ese país, informaron hoy fuentes oficiales.
La feria Brasil Tecnológico, organizada por la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex), será celebrada entre los próximos 22 y 23 de julio en Bogotá y será una oportunidad para reforzar la presencia del país en un mercado "prioritario" para el sector privado, según portavoces de ese organismo oficial.
Colombia ha sido incluido entre los principales objetivos de un programa de promoción de exportaciones anunciado el mes pasado por Brasil, en el que también figuran los otros socios de la Alianza del Pacífico (Chile, México y Perú), así como Estados Unidos, China y la Unión Europea (UE).

El coordinador de Promoción de Negocios de la Apex, Rafael Prado, dijo a Efe que la inversión brasileña en Colombia suma actualmente unos 4.000 millones de dólares, pero que pudiera aumentar en forma sustancial en los próximos años.
Según Prado, el sector privado brasileño está "muy interesado" en instalarse en Colombia debido a diversos factores, que pasan por el crecimiento económico del país pero también por la proyección que ofrece hacia terceros mercados del área del Pacífico.
Asimismo, los empresarios brasileños ven con optimismo el avance del proceso de pacificación en Colombia, que abrirá nuevas brechas de negocios sobre todo en el sector agrícola, en el que Brasil tiene "ventajas comparativas" respecto a muchos países de Latinoamérica.

La gerente de Estrategias de Mercado de la Apex, Ana Paula Repezza, apuntó que la pacificación deberá fortalecer al sector campesino colombiano y llevará a una modernización que generará oportunidades para el sector de máquinas y equipamientos agrícolas, en el que Brasil mantiene una fuerte competitividad.
Repezza señaló que el sector privado brasileño también ha manifestado interés en una serie de proyectos para el desarrollo de grandes obras de infraestructura en Colombia, todo lo cual puede favorecer un aumento de la inversión en ese país.

La feria que se realizará en Bogotá también tiene como objetivo propiciar un aumento del intercambio comercial bilateral, que en 2014 llegó a 4.100 millones de dólares el año pasado, con la balanza inclinada en favor de Brasil en unos 700 millones de dólares.
En el evento se darán cita cuarenta empresas brasileñas de los sectores de máquinas y equipamientos, plásticos, tecnología de la información, software, eléctrico y electrónico, entre otros, todas seleccionadas por su alto grado de desarrollo tecnológico.

En el marco de la feria también se realizarán ruedas de negocios entre empresarios de ambos países y seminarios sobre algunas áreas de inversión específicas, como la generación de bioenergía y nuevas soluciones tecnológicas para el desarrollo agrícola.


Fuente: 08/07/2015 – W Radio

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Autor: David Gasull – Asesor experto en comercio exterior y estrategias de internacionalización